LA OPINION

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Compre ahora y pague después: nueva tendencia para impulsar el comercio

 

Para fin de año de 2020 la inflación terminó en 1,61% y para estos momentos ya está por encima del 4%, eso quiere decir que cada día que pasa aumentan los costos de los artículos para el hogar, tecnología, transporte, y viajes, entre otros, llevando a los compradores a buscar medios de pago que les permitan adquirir bienes y servicios sin necesidad de un desembolso inmediato.

A esto se le ha sumado el hecho de que el cambio de las políticas crediticias por parte de los bancos a raíz de la pandemia y el desempleo, generó que las personas tuvieran menos posibilidades de acceder a créditos financieros. Inclusive, de acuerdo con la Superintendencia Financiera para julio de este año el número de tarjetas de crédito vigentes alcanzó un total de 14,7 millones, es decir, que se registraron 549.526 menos circulando en el mercado frente al mismo mes de 2020. 

Y si se compara con el total de tarjetas de crédito vigentes al cierre del séptimo mes de este año con el mismo periodo de 2019, se evidencia que el mercado financiero tiene 827.080 plásticos menos, por lo que es clave que los comercios le apuesten a tener disponibles diferentes formas de pago.

Con el objetivo de que los comercios aliados aumenten sus ventas en el marco de las celebraciones de fin de año y que las personas puedan acceder a lo que necesitan en este último trimestre, la fintech Referencia, a través de sus servicios de financiamiento, está impulsando la tendencia de pago mundialmente conocida como Compre ahora y pague después, la cual le permite a los clientes obtener una financiación a plazos convenientes en el momento de la venta, ya sea física o virtual.

Este impulso promete grandes beneficios para los comercios como un crecimiento en sus ventas de hasta un 25%, subir el ticket promedio de venta en un 50%, según el sector y tipo de venta y, así como ser una de las mejores alternativas de reactivación para un comercio, sin comprometer su flujo de caja ni correr el riesgo de tener que cobrar después.

Compre ahora y pague después se convirtió en una gran opción financiera ya que les permite a los clientes comprar, sin necesidad de tener el presupuesto completo en el momento de efectuar la compra. Ha complementado, y en ocasiones desplazado a las tarjetas de crédito en compras entre 1 y 10 millones de pesos.

Es decir que podrán ir al comercio, seleccionar el producto y llevárselo a casa sin tener que pagar en el momento, ya que el monto total de la compra se podrá pagar a cuotas, gracias a que Referencia otorga créditos sin necesidad de papeleos y con aprobación en el sitio de manera inmediata.

“A través de esta apuesta les permitimos a las personas realizar sus compras en el momento, ya que no tendrán que ir un banco a tramitar una financiación, sino que al instante de la transacción en el comercio se les aprueba un cupo en minutos, por lo que es una opción de conveniencia a la hora de pagar”, aseguró Kenneth Mendiwelson, CEO de la compañía. 

El aumento que se registra en la facturación de los comercios que deciden acoger esta opción se da gracias a que el presupuesto o el precio ya no son limitantes para adquirir lo que realmente necesitan los clientes, quienes con solo seis datos pueden solicitar la financiación sin tener que esperar o tener que abandonar el punto de venta o página web. 

Esta estrategia por parte de Referencia ha sido acogida de manera positiva entre los compradores y es por ello que más de 442.000 usuarios han accedido a los servicios de financiación de la Fintech. Además, la facilidad que trae consigo esta alternativa llevó a que más de 1000 comercios otorguen cupos con valor de venta promedio de 3 millones y hasta 20 millones de pesos.

Dado el crecimiento en materia de adopción de esta apuesta, la Fintech continúa mejorando la usabilidad de la plataforma, experiencia en el servicio y está trabajando en nuevos productos de financiación que se ajusten al comercio digital. 

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La Opinión
Compre ahora y pague después: nueva tendencia para impulsar el comercio. 

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Trayectoria
desde el 2005

t1
Refinancia es fundada en Colombia – Enfocada en compra de cartera bancaria castigada y soluciones de refinanciación a deudores.
Invitado a ser parte de Colombia Capital – Programa especial para consolidar posibles emisores con la Bolsa de Valores de Colombia.
t3
Inversión de USD$60MM para compra de portafolios en asociación con Lehman Brothers.
t4
Seleccionados como una empresa Endeavor.
Diseño y ejecución de expansión del negocio de compra de cartera bancaría a Perú.
Primeros pilotos de gestión de cartera a terceros en Colombia.
t6
Inicio del proyecto de Tarjetas de crédito en alianza con Colpatria. En este proyecto se le entrega una TC a clientes de Refinancia que cumplieron con su acuerdo, y así apoyarlos en su reativación financiera.
t7
Lanzamiento de proyecto especial de re-bancarización para clientes. En este proyecto se le entrega una TC a clientes de Bancolombia que cumplieron con un acuerdo de pago después de mora. PREMIO DE INNOVACIÓN.
t8
Alianza con Fenalco* adquiriendo los derechos de proveer servicios financieros a través de red de comercios.
t9
Encore Capital Group adquiere participación mayoritaria de Refinancia.
t10
Transformación de Fenalcheque, producto que avala cheques post fechados a los afiliados de Fenalco*. Este producto es la entrada de Refinancia al segmento de financiación especializada.
t11-1
Lanzamiento de Li$to, un producto de crédito de consumo que permite al comercio ofrecer planes de pago en punto de venta.
t12
Lanzamiento del programa “Compre Fiado”, un producto de préstamo subprime en asociación con Exito, minorista más grande de Colombia.
Crecimiento agresivo en compra de NPLs Grandes avances operativos en administración de cartera y en predicción de comportamiento de pago.
t13
Escisión del negocio de financiación en punto de venta distribuido a través de comercios afiliados a Fenalco. Capitalización y creación de Referencia como empresa independiente.
t13
REF compra totalidad de participación de Encore en Refinancia.
t15
Proyecto de Digitalización de Li$to Pago-a-Plazos terminado.
t16
Línea de crédito para independientes y representantes legales de pymes como respuesta a la coyuntura del covid 19.

Trayectoria
desde el 2005

t1
Refinancia es fundada en Colombia – Enfocada en compra de cartera bancaria castigada y soluciones de refinanciación a deudores.
Invitado a ser parte de Colombia Capital – Programa especial para consolidar posibles emisores con la Bolsa de Valores de Colombia.
t3
Inversión de USD$60MM para compra de portafolios en asociación con Lehman Brothers.
t4
Seleccionados como una empresa Endeavor.
Diseño y ejecución de expansión del negocio de compra de cartera bancaría a Perú.
Primeros pilotos de gestión de cartera a terceros en Colombia.
t6
Inicio del proyecto de Tarjetas de crédito en alianza con Colpatria. En este proyecto se le entrega una TC a clientes de Refinancia que cumplieron con su acuerdo, y así apoyarlos en su reativación financiera.
t7
Lanzamiento de proyecto especial de re-bancarización para clientes. En este proyecto se le entrega una TC a clientes de Bancolombia que cumplieron con un acuerdo de pago después de mora. PREMIO DE INNOVACIÓN.
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t9
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t10
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t12
Lanzamiento del programa “Compre Fiado”, un producto de préstamo subprime en asociación con Exito, minorista más grande de Colombia.
Crecimiento agresivo en compra de NPLs Grandes avances operativos en administración de cartera y en predicción de comportamiento de pago.
t13
Escisión del negocio de financiación en punto de venta distribuido a través de comercios afiliados a Fenalco. Capitalización y creación de Referencia como empresa independiente.
t13
REF compra totalidad de participación de Encore en Refinancia.
t15
Proyecto de Digitalización de Li$to Pago-a-Plazos terminado.
t16
Línea de crédito para independientes y representantes legales de pymes como respuesta a la coyuntura del covid 19.